全球分销商TOP10里中国本土分销商占据一半席位；榜单上来自美国的分销商数量最多，而中国本土分销营收潜力更强；海外分销商的三个营收断层（50-100亿美元、30-50亿美元、5-10亿美元）中几乎由中国本土玩家补齐，等等。

以下我们专门列出几个关键数据对比，以此来观察中国分销商与海外分销商之间的差距和各自优势。

1.总营收

全球分销商TOP86中，2019年营收总额为8217亿人民币（币种下同）。其中，前3名（艾睿、安富利、大联大）拥有绝对的市场话语权，只有他们3家营收达到千亿以上，总计4515亿元，占TOP86营收总额的55%左右。

紧接着，营收在百亿区间的分销商有14家（第4名至第17名），总计2270亿元，约占TOP86营收总额的28%。其中富昌营收345亿元带头领跑，Digi-Key、TTI、中电港、泰科源这4家为挺进200亿区间热力火拼，其余9家分销商在100亿-150亿区间你追我赶。

而在双位数区间里（10至99亿），汇聚了近半数的分销商，共40家。我们拆分来看，在50-100亿区间，共有10家分销商（第18名至27名），营收总计710亿元占TOP86总额的9%；而在10亿-50亿区间，共有30家分销商（第28名至第57名），营收总计611亿元占TOP86总额的7%。

而营收10亿以下的分销商，共有29家（第58名至第86名），营收总计111亿元占TOP86总额的1%。

值得注意的是，由于中国TOP35榜单只收录了营收10亿人民币以上的本土分销商，所以上述全球TOP86榜单中，暂未收录营收低于10亿元人民币的本土分销商名单，并不是营收10亿以下的全是美国分销商。相反，据粗略统计，中国本土营收1-10亿的玩家甚至比美国的多出四至五倍，处于一个“星星之火可以燎原”的发展状态。

2.各国分销商的占比

总体来看，上榜的86家分销商分别来自美国、中国、加拿大、德国、英国、日本和新加坡。

其中，榜单上来自美国的分销商数量最多，营收总计占比也最大，以艾睿、安富利、Digi-Key等为首的头部玩家拥有绝对的市场话语权，正通过资源整合等手段，不断扩大自己的商业版图。

而中国分销商作为后起之秀，在2019年里取得逆势增长的好成绩，在全球TOP10中占据5个席位，它们的发展潜力可期，争取与美系分销商分庭抗礼。

值得一提的是，在百亿区间和十亿区间里，来自中国大陆的本土分销商分别均占总数的六成左右，其中在10亿至50亿区间的占比更高达70%！

这组数据说明，我们在《解读“2020年TOP50元器件分销商”排名》文章中提到的“TOP50明显存在至少3个营收断层”（分别是50-100亿、30-50亿以及5-10亿），一部分因素是中小规模的特色分销商正被头部玩家并购整合；另一部分因素则是中国本土分销商逐渐提升营收实力，正在补齐海外分销产业的发展断层。

3.同比增长情况

据粗略计算，海外分销商总营收同比下滑约4%；而中国本土分销商的成长率仍保持在20%以上。

具体到企业，在同比增长率方面，中国分销商与海外的相差不大，中国最高是40%以上，海外最高有35%。然而同比下降率上，海外分销商达到了-55%，中国最多下降了-40%左右。

另外在同比增长幅度方面，50家海外分销商营收同比上升的企业数（23家）多于同比下降（17家），但是增长总额（55.2亿）少于减少总额（-100.4亿）。反观中国分销商，在36家分销商中，中国同比上升的企业数（12家）少于同比下降（14家），但是增长总额（200亿）多于减少总额（86亿）。

这三组数据表明，同样是面对市场波动环境，中国分销商“化危为机”的盈利能力略强。

此外，在海外TOP50的榜单中，头部玩家的名单比较稳定，都是十个老朋友之间的比拼，甚至有5个名次连续两年都没有变动。而中国TOP36中，除了大联大一骑绝尘，其余玩家的竞争都异常激烈，排名顺序变动较大。

这表明海外分销的行业格局已经成型，产业集中度持续增高。而中国的分销格局尚未稳固，友商们仍有广阔的发展空间，可以尝试多挖掘发展潜力，以实现后来者居上。

小结

总的来说，海外分销格局的“马太效应”日益明显，头部玩家还会继续通过资源整合、并购投资、构建数字化供应链等方式，把品牌和大平台效益做到极致；而海外的中小型分销商更聚焦小而精的细分市场，从而能在市场波动下转危为机。

至于中国的本土分销商，仍在奋起追赶的道路上，只要国内市场空间没饱和，发展步伐就会尽可能地加速。除了贴紧本土客户可以深耕技术分销、布局新兴市场、推进国产化等优势外，本土分销商还应该确立品牌核心战略，或是塑造大平台，或是走出国门，争取从幕后走向台前发光发亮。

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