提前下单，应对危机

　　面对该挑战，分销商只能采取比之前更早的时间向原厂下订单，同时跟国际物流公司保持紧密合作。以易达凯为例，其全球采购业务开启“攀岩模式”，利用自身2万+线上供应商基础资源优势，抓取订单流量，尤其是针对医疗终端，易达凯根据系统大数据测算，及早将核心物料备货，对交期特别长的物料，都做了尽早排单。

　　在物流方面，易达凯与国际物流公司DHL及国内快递业龙头顺丰以及报关公司保持密切关系和配合度，为疫情期间的物流运输提供了保障。

　　“在物流受限的情况下，我们依然能保持全球72小时内报关交货到深圳，以ICU呼吸机所需的开关电源为例，我们从向美国供应商下单，到DHL香港交货，再到报关及抵达深圳仓库，客户在72小时内就提到了物料。”Neo表示。

　　此外，《国际电子商情》在实地采访中获悉，疫情期间，诸多分销商在采购元器件时仍将物料品质放在第一位，他们要求任何物料的交付都具备可追溯性。

　　林少珍强调即便是紧缺料也一定要是原装正品，在特殊时期，产品质量和供货能力必须排第一，产品价格排其次，但如果是现货需求，交货期则排到第二位。

      纷纷签下国产代理线

　　疫情时期的物料短缺给国产芯片替代提供了机会。“我司从去年开始先后签下10条国产芯片代理线，其中就有在疫情期间备受关注的国产红外传感器运放。”易达凯Neo说。

　　自中兴华为事件之后，中国政府大力发展国产半导体，预计未来3-5年会有很大的发展空间。很多分销商在做国际品牌现货贸易的同时，也在思考国产代理。比如芯晔微已经签下圣邦微电子的代理线，未来还会侧重国产IC的代理需求。

      思考新出路！

　　谈及接下来的发展，林少珍说：“我们要思考新出路，未来哪些应用可能会爆发，哪怕短时内客户未下单，但若真的有前景，我们要提前准备，这很考验公司的前瞻能力和市场预判能力，其中也存在不少风险。”

　　展望未来，Neo表示，疫情当下，挑战与机遇并存!分销商要运用电商运营思维，将线上、线下业务相结合。易达凯对公司今年采购额增长25%抱有乐观态度，因为今年的医疗行业及5G通讯行业会面临爆发，每个公司都应该学会找到自己的下一个“抓手”!

　　知名的供应链服务公司信利康表示，今年公司会采取“稳中有进”的经营方式，更加关注客户的资金周转状况、客户的呆账/坏账占比等等，以更谨慎的态度导入客户。

　　2020年Q1已经过去，分销商在此次疫情期间的“蓄水池”作用展露无遗，他们的现货库存为医疗设备紧缺料提供了有力保障，为上下游两端承担了供应链和库存风险，展望未来，在国家新基建、新医改等有利措施的刺激下，分销商仍将迎来新的发展机遇!

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