最近，德州仪器终止和代理商合作，转向直营的决定在产业界里面掀起了轩然大波。对于这个模拟巨头来说，在经历了多年的深耕和发展之后，为了攫取更告的利润。在当前的经营环境下，他们这种做法似乎也说的过去。

然而这是否会成为一个新的产业常态？传统电子产业链的协作模式是否从现在开始瓦解？未来的分销商又将如何在原厂与终端客户之间寻找自己的生存空间？这就成为了从业者需要深入思考的问题。

但在笔者日前参加了本土分销巨头世强电商举办的一场硬创沙龙之后，我们对本土分销商的未来有了新的理解。

一场别开生面的技术大会

电子产业中从业人员，应该对技术大会这种形态很熟悉。因为这不但是厂商们推广自有技术和方案的渠道 ，也是技术人员汲取知识的重要方式。但不同于过往一场技术研讨会只探讨一项技术，或者一个论题的方式。世强这个技术沙龙聚集了行业上下游的多家企业，给工程师带来了前所未有的技术盛宴。

据了解，在世强举办的技术大会上，不但有芯片厂商，分立器件供应商，同时还有上游的材料商，甚至各种方案服务商，他们聚在一起畅谈了IoT与物联网生态系统、自动驾驶/电动汽车/IOV、5G/新一代通信和智能工业及制造/最新功率技术SiC和氮化镓。这些厂商齐聚一堂，不但让工程师能够在一场研讨会上，能接触到各个热门的产品知识。更重要的是，借助这样一个机会，他们也能快速寻找到合作的方式。

据现场工程师介绍，他们过往从来没有参加过如此“硬核”的会议，没有任何花架子，一上来就能学习到各种各样的技术知识，这才是他们一直以来所期待的技术研讨会。

一条独辟蹊径的增长路

在过往的“原厂——分销商——终端客户”的电子产业链链条。原厂和分销商一起，向终端客户提供原厂设计的产品、方案和技术支持，其中分销商主要是依赖于渠道和技术服务，从原厂和终端客户处挣取利润。在这种合作模式下，原厂提供的产品代理权和相关的技术服务，是分销商生存的一个很重要的基础。

但正如前面所说，原厂现在有了新的想法，对于分销商来说，似乎真的到了一个危机存亡之秋了。然而世强电商方面则通过他们的探索，寻找了一条新的生存之道。

从之前对世强电商的采访中我们得知，他们在这个平台中汇聚了来自全球最优秀的电子元件企业。基于这些杰出企业提供的优秀产品、方案和资料，世强电商能够为开发者与原厂之间搭建一道零距离沟通的桥梁，让开发者可以及时与世界最先进的科技和器件方案接触。同时，世强电商的工程师和原厂的技术服务人员也会入驻这个平台，帮助开发者解决相关问题。再加上选型帮助，这就让开发者的开发变得从未如此简单。

在之前我们也介绍过，世强电商同时还提供了供应链服务。如开发者可以在世强电商元器件电商平台上实现“小量快购”，在平台上甚至可以只购买一个元器件。通过世强电商提供的丰富的库存就能给开发者提供更周到的服务，加快他们的研发流程。而据世强电商方面介绍，他们现在在香港和大陆都有仓库，这就满足了不同客户的多样化需求。

据笔者了解，通过提供选型帮助、硬创研讨会、开放实验室、仪器试用、专家调试、小量快购、设计方案、价格/交期查询、生命周期管理、时钟频点烧录、材料LCR参数测量、IoT射频性能测试、EMI预兼容测量、低功耗测量、无线充电传输效率测量、免费样品和CAD工作站等服务，世强电商获得了客户的高度认可。尤其是近期通过与第三方伙伴合作，新增了PCB快板、SMT加工和模切等业务，让世强电商的客户服务又上了一个新台阶。

这些多样化的服务，也使得他们有了更多的筹码去赢取更多的客户，也让他们有了更多的筹码去在原厂和终端之间，创造更多的价值，赢取更大的成长空间。

而为了进一步满足客户的需求，世强电商现在还拓展了他们的产品线，他们不但引入了各种材料供应商，还引入了本土元器件供应商。后者的引入除了丰富他们的产品线之外。还有望在当前的科技环境下，推动本土集成电路产业走上新台阶。

本土集成电路是一个重要方向

对于本土大型分销商来说，他们之所以能成名，与他们过往代理了国外，尤其是美国的知名电子元器件企业的优质产品有很重要的关系。但最近两年，中美之间的科技方面的摩擦日益升级，这就让发展本土集成电路乃至整个电子产业成为首要任务。

对于这些本土原厂来说，如何借助一个渠道把他们的产品推广出去，是一个重点关注问题。

和这些大型分销商合作，则会是一个双赢的方式。而世强电商则合时宜地拥抱了这个机遇。

据半导体行业观察了解，世强现在代理了多个本土元器件品牌。而进芯、圣邦微、中科芯和英诺赛科则是世强深圳硬创大会上的明星本土企业。其中进芯是国产DSP的一个重磅玩家。

资料显示，进芯电子成立于2012年，公司是专门从事从事数字信号处理器芯片（DSP）及嵌入式解决方案研发的集成电路设计企业。据介绍，他们已经成功研制并量产出了以ADP32、AVP32、ADP16为代表的32位定点运算、32位浮点运算及16位定点运算数字信号处理器产品系列，为客户带来更高效更可靠的应用，并明显较低开发使用成本。公司也规划了几款新产品，展望为客户提供更多的服务。

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