DXY鼎芯根据自身在无线射频及物联网行业多年的经验，结合自己行业的特点，在商业模式上进行了一些创新：即将IDH和传统以物流为主的行业分销模式进行有机结合，在各原厂和客户之间搭建纽带和桥梁作用。

在进入某个细分领域伊始，如无线通信、M2M、监控DVR、IP摄像机领域，通常从主芯片开始，然后逐步把方案中要用到的产品找到合适的原厂加以代理，从而有可能把所有产品线按产品线打包整合，为客户降低成本。

对客户来讲，主要的器件都从单家分销商采购，既可降低客户采购成本、管理成本，解决客户多芯片账期和备货问题，而且还可以增加客户忠诚度和发挥品牌边际效应。

同时，DXY鼎芯会定期举办专业研讨会和技术论坛，缩短各原厂和客户距离，促进原厂获取行业最新需求。DXY鼎芯也积极开发基于原厂新器件的演示板，这既为原厂节省了开发时间，也为客户节省了器件评估时间，有效加快了项目进展。

鼎芯聚焦的行业市场

DXY鼎芯从成立伊始，就专注在技术门槛高、利润率相对较高的无线通信和物联网领域，多年来一直专注于无线射频在行业市场的应用。随着中国十二五规划的出台，国家将政策性地在无线通信、智能电网、智能监控、智能家居等方面加大扶持及投入，而这些行业正是DXY鼎芯长期耕耘的市场，因此客户群有望在未来3-5年里长足发展。

DXY鼎芯在3G、4G领域持续投入研发，依托合作伙伴NXP在功率放大器方面的技术优势，整合射频专属器件原厂，扩充相关产品线，持续不断地开发出应用于基站、直放站、RRU、WLAN通信系统的高效、低碳节能的功率放大器方案。针对大客户复杂的应用，DXY鼎芯先开发出节省客户研发时间的测试板，然后交给客户进行测试。如果性能指标符合客户要求，DXY鼎芯就会将整套方案电路提供给客户进行快速生产，然后给客户提供套片。对于技术薄弱的客户，DXY鼎芯可直接提供核心板给客户使用。

在物联网领域和监控市场，DXY鼎芯与华为海思半导体、Renergy、松下和JMicron等合作伙伴紧密合作，在智能电表、高清SDI摄像机、高清IP摄像机、门禁报警DVR和车载监控等细分市场开发出特色方案，服务于众多行业客户，并提供技术支持。DXY鼎芯开发的智能无线抄表模块及远程抄表系统是一个新的增长点，有望在未来的气表、电表、水表远程无线抄表市场得到大量应用。

DXY鼎芯技术延伸至产业前端

随着电子产业链向中国转移，中国市场需求对原厂芯片项目的成败起着决定性的作用。在与原厂合作开发芯片时，对行业市场的认识使得DXY鼎芯能够精准把握客户需求，并将客户需求精准反馈给原厂，原厂则可根据这一反馈开发或定制符合客户及DXY鼎芯要求的芯片。成功的例子包括SAW、MCM、电桥、负载、华虹NEC高频三级管等，如Yantel电桥、Miktam LED驱动、Quectel电力模块。鼎芯通过与原厂合作开发芯片，可以针对客户特定需求，获取较高利润。

清华大学LTE GaAs芯片是又一实例。该芯片在开发过程中由于客户需求少，技术与市场严重脱节。DXY鼎芯通过把握客户需求，将市场需求信息不断提供给清华微电子研究所，并且在产品前期验证测试过程，通过DXY鼎芯实验室设备，模拟客户真实环境测试并解决应用问题，使产品顺利投产，DXY鼎芯在客户面前也多已一款有竞争力的产品。

DXY鼎芯未来发展方向

DXY鼎芯CEO侯红亮表示，展望未来3-5年，鼎芯将继续加大研发投入，重点将放在CMMB发射机功放方案研发、LTE及WCDMA非对称DOHERTY技术方案研发、数字直放站及专网基站方案的研发、智能电网无线抄表模块、RFID、高清摄像机方案、车载监控方案及汽车电子等应用，通过不断与有竞争力的原厂合作、用IDH+行业分销的模式新创新，进一步体现技术分销商新的生命力。把DXY鼎芯打造成射频及物联网方案专家。